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6 articles sélectionnés

L'Argumentaire CAP SONCAS pour mieux Convaincre un Client

L'Argumentaire CAP SONCAS, ça vous dit quelque chose ? Découvrez comment utiliser les méthode de vente SONCAS et CAP pour structurer votre discours commercial et vendre plus facilement.

Qu'est ce que l'Argumentaire CAP SONCAS ?

La méthode CAP SONCAS, c'est tout simplement la combinaison de la méthode SONCAS (sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie) avec la...

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Thèmes liés : achat vente produit d'occasion / achat vente produit d occasion / vente produit d'entretien en gros / vente produit d'entretien / vente produit d entretien

Argumentaire de Vente - Comment Argumenter avec IMPACT?

Maintenant, revenons aux 6 éléments clés évoqués précédemment pour construire un argumentaire de vente percutant !

1 - Attaquez par vos meilleurs arguments de vente

Le 1er élément important d'un bon argumentaire commercial, c'est de commencer par rappeler à votre prospect les points clés qui ont permis de capter son attention durant la phase de  prospection commerciale . Pourquoi...

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Thèmes liés : vente produit d'entretien / vente produit d entretien / vente d un produit / vente de produit de bien etre / vente produit entretien

Découverte des besoins - technique-de-vente.com

/ 7 Commentaires /dans Découverte des besoins /par Victor Cabrera

 

La méthode SONCAS est une technique de vente commerciale permettant de détecter les besoins et motivations d'achat d'un client pour mieux le convaincre et déclencher l'achat. Cette méthode de vente est définie par les 6 lettres qui en composent le nom. 6 initiales, qui forment l'acronyme S.O.N.C.A.S. et signifie...

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Thèmes liés : vente produit d'entretien maison / vente produit d'entretien / vente produit d entretien / prix de vente d un produit / vente d un produit

Fiche de poste Commercial - Devenir ... - Technique de Vente

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La fonction commerciale vous attire ? Vous souhaitez tout savoir sur le métier de commercial  ? Voici la fiche de poste du Commercial pour vous permettre d'y voir plus clair !

Parmi tous les métiers, l'activité de commercial ou de vendeur reste l'une des plus méconnues. Souvent décriés, les commerciaux sont associés à des escrocs (ou encore des requins). Le commercial a...

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Thèmes liés : fiche produit bac vente / prix de vente d un produit / vente d un produit / vente produit alimentaire / vente de produit de jardin

Comment réussir dans la Vente - Technique de Vente

Dans cette courte vidéo, vous allez découvrir :

Quelle est la différence entre ceux qui réussissent dans la vente et les autres ?

Comment être un bon vendeur  et réussir au quotidien ?

 J'ai sélectionné pour vous 7 clés pour faire la différence dans vos ventes et susciter la préférence du client !

Comment réussir dans la vente durablement ?

 

C'est un sujet dont nous...

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Thèmes liés : vente produit nature plus / vente produit d'entretien / vente produit d entretien / vente d un produit

Comment améliorer ses ventes avec un argumentaire de vente ...

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L'objectif de l'argumentaire de vente est de démontrer à votre interlocuteur en quoi votre offre commerciale répond spécifiquement à ses besoins et motivations, afin de verrouiller l'engagement du client pour déclencher l'achat. L'efficacité d'une argumentation commerciale  dépend en grande partie de la qualité des informations recueillies préalablement sur le...

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Thèmes liés : vente produit d'entretien / vente produit d entretien / prix de vente d un produit / vente d un produit